垄断国际标准、占30%全球市场:中国企业把小吸管做成了大生意

  • 日期:09-27
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原始正解2019.9.3我想分享

◆“工匠精神”跟不上时代,注定要“专注于死亡”。

产生了积极的解决方案

销售产品只赚0.0008元。你会看到这个生意吗?

产品占国内市场的四分之三,全球市场份额超过30%,世界必须按照其行业标准实施。你认为这种生意不是牛吗?

上述两个业务似乎是矛盾的,但它们是同一个业务。

义乌双通,从一个小作坊开始,一直专注于单一产品,重视技术创新和研发迭代,并使小吸管成为一项大生意。

在全球“塑料限制”风暴中,双层儿童吸管的保湿效果如何?

1.日产1.7亿根,行业标准领先

无论是在咖啡馆还是五星级酒店,虽然人们经常使用吸管,但他们很少关心其品牌。这个不引人注目的小东西,双儿童吸管是世界第一品牌。

在义乌众多的“隐形冠军”企业中,双儿童吸盘的规模和收入并不突出,但这是一家小型私营企业,但关注度却相当高。

双子吸管至少是《新闻联播》的6倍,其中一个是《新闻联播》的标题。

2011年5月7日《新闻联播》标题报告双子移液器

能够拥有这种“待遇”的企业,尤其是那些与国民经济和人民生活无关的企业,实属罕见。

1998年是中国互联网的第一年。腾讯刚刚成立,百度尚未出现。同样在今年,双通移液器建立了自己的网站,开始经营电子商务。当它首次出现在全球超市巨头沃尔玛的货架上时,使用二手设备作为双儿童吸管的吸管只用了四年时间。

在过去的二十年中,双通移液器占据了全球市场份额的30%以上,平均每天生产1.7亿个移液器,年产量7000多吨,产值超过2亿元。

在之前的移液器行业中,一个移液器的利润仅为0.0008元,也就是说,100个移液器只能赚8美分,而双子移液器现在可以实现100%的毛利和22%的净利润。

为了什么?由于双通移液器拥有200项专利,其中8项发明专利,移液器数量占世界专利的2/3。更重要的是,它制定的行业标准是世界移液器行业的唯一标准。

双子移液器部分专利清单

如今,塑料污染越来越受到关注。特别是自去年以来,世界上许多国家和餐饮连锁店都禁止使用塑料移液器。这些不仅没有伤害孩子的移液器,也给他们带来了良好的发展机会。

早在2005年,双通就开始开发以淀粉为原料的可生物降解秸秆。尽管高成本产品一直是“滞销”,但这种“亏本货物”(过去只占企业年销售额的0.87%)成为2018年全球一次性移液管运动的“新宠”。去年,这些可生物降解管道在一个月内的销售量比过去13年多。

移液器行业被称为“最难做的事”。为什么Twin-Child移液器在世界上排名第一?

2.三次颠覆让世界排名第一

从二手机器的手工作坊到世界上最大的秸秆制造商,使用双儿童吸管需要25年。

双儿童稻草的创始人娄仲平只有初中文化,是去广场的最后一代人。在销售吸管之前,他在全国各地工作了10多年,经历了20多次出差。他于1992年回到义乌,并在商品城租了一个销售塑料制品的柜台。

双层儿童吸管从房子的二楼开始(图中的红色圆圈)

1994年,一位生产吸管的老板找到了娄仲平,说他必须安装新设备并问他是否使用过旧设备。娄仲平进入了秸秆行业。后来,他把设备卖给老板说:“我是'把狼带进房间',设备可以卖给任何人,也就是说,它不能卖给楼中平!”

娄仲平进入秸秆行业后不久,他做了三件颠覆行业的事情。

首先是建立品牌。

1995年,当义乌秸秆产业爆发时,1994年只有4或5家秸秆工厂,增长到近50家。门槛低,价格低廉,义乌的秸秆产业一团糟。

娄仲平在这个“一锅粥”中发现了一件有趣的事。

那时,所有卖得好的吸管都有两个孩子带着吸管的图案。在娄仲平的询问之后,发现没有制造商注册该商标。

因此,楼中平花了2000多元“大钱”,用这种模式申请注册商标,王图仪的名字叫“双子”。

娄仲平的“捡”商标

就这样,楼中平的“捡”来到了一个驰名商标,而这个引人注目的小东西就有了品牌。 “双子”成为当时义乌第70个注册商标,也是全国第一个秸秆的注册商标。

第二个是树标准。

即使双儿童秸秆开始接受沃尔玛和K-MART等国际连锁零售商的大订单,中国吸管仍然是其他人眼中的低端商品。保持在产业链的低端,以低廉的价格生活将永远不会有一天。

当娄中平与这些大客户合作时,他发现了秸秆市场的另一个缺口:标准。

为了进入这些大企业,最基本的要求是拥有条形码和标准号码。 1998年,双通的《聚丙烯饮用吸管》企业标准诞生,结束了中国秸秆产业没有生产标准的历史。随后,申请了双子的条形码,并用这张“身份证”,双子吸管开始进入商业超大号。

(双子标准战略实施路线图)

这种双儿童吸管的“标准项目”使其与其他公司保持距离。尝到甜头的双胞胎开始攫取行业标准声音

2000年建立ISO9001质量体系;

2006年,行业协会标准《聚丙烯饮用吸管》起草并通过;

2008《聚丙烯饮用吸管》国家标准获得批准;

2016年,双通领导起草ISO国际标准,强制推行日本标准,

ISO国际标准化组织正式发布,已成为全球秸秆行业的标准。

第三是抓住小客户。

随着双胞胎儿童市场的扩大,国外客户的订单每年几乎翻了一番,对外贸易的比例已超过90%。此时,楼中平决定放弃大客户。

1997年,楼中平用一台电脑接收外贸订单。但几年后,他开始推动沃尔玛等一些大客户的订单,并开始努力培养小客户。

这个“小客户原则”,包括在清华大学和其他大学的经典MBA案例中,结果是放弃了许多国际主要客户订单,而是在中国开发了小客户,如咖啡馆和连锁餐厅。

娄仲平甚至制定了规则,每个客户的订单数量不得超过其总产量的3%。

所有这一切都源于他对大客户的“恐惧”。那时,双通的最大客户是欧洲经销商。订单工厂需要几个月的时间才能完全投入运营。 “如果我失去这个订单怎么办?设备是空的,人们挂断了,你能不能在这种恐惧下提高价格?所以最后,没有钱赚钱。”

一方面,大客户正在压低价格,另一方面,劳动力和原材料成本也在上升。娄仲平开始思考。在简单地追求企业发展壮大之前,有什么意义吗?

在“大”或“强”之间,他选择了后者。 “小小扩大”让双通拥有成千上万的小客户,并且还有更多需求场景的产品开发空间。

小客户原则

这两个孩子收回了主动权,当他们回来时,他们与大客户合作,更有信心。 2005年,双通的国内外贸易比例几乎是其中的一半,现在国内贸易的比例约为2/3。

这不仅让这两个孩子摆脱了2008年的金融危机,而且成为了全球秸秆产业的领导者。

3.从关注“工匠精神”到警惕“关注死亡”

从家庭作坊到世界第一,双儿童吸管似乎有一个“好运”领先一步,但这背后是中国企业家娄仲平对“工匠精神”的独特见解。 “

娄仲平20年来专注于吸管的“聪明才智”源于他对日本“工匠精神”的研究。

然而,就像首相谈到“工匠精神”一样,他说纯粹的迷信专注于工匠精神,企业不可能取得巨大成功。

2000年,娄仲平第一次和他的客户一起去了日本。当他带着已经存在数十年的一次性筷子访问一家工厂时,他发现这家小工厂生产的一次性筷子与工艺品一样精致,价格是国内一次性筷子的100多倍。这太令人震惊了。从那时起,日本的“工匠精神”成为他对商业和产品的追求。

娄仲平的创新就是这样一个“钻角”。

除了喝酒之外还有什么吸管?这个问题使这两个孩子能够连续开发300多种吸管。秸秆中只有一个小型水流量止回阀有四个自主知识产权。

他从日本公司那里学到了“专注”,并了解了细节。

自2003年以来,他推出了全方位的节能减耗设施,包括雨水收集和利用,废水回收,水循环和屋顶景观。他设计了一个新的绿色低碳工厂,并按照三星级酒店的标准建造了数十名员工。

双子移液器员工宿舍

当时,没有人能理解娄仲平花1000万张照片的尴尬,但他的说法很清楚。

每年节省2到300万。节约能源和减少消耗3到5年后可以节省的资金可以收回。节约能源和减少消耗意味着节省资金,即提高能源消耗的转换效率,这将使您的企业更清洁,更生态。

娄仲平从日本企业的“工匠精神”中受益匪浅,但为什么他说他应该警惕“专注于死亡”呢?

这也是他访问过的筷子工厂的话题。 2009年,当娄仲平第二次参观工厂时,他看到设备仍然是设备,但生产线和工人很少。 2016年,当他去日本时,工厂完全关闭。

看着一个非常以工匠为主导的企业去死,娄仲平的感情很深刻。他认为这基本上是因为“这不是一个时代的公司”。正是正因为如此,娄仲平才对“焦点”进行了新的诠释

专注于制作产品,但不一定只是一种产品。专注于事物本身就是事业,而不是产品。

跟不上时代的发展,即使你有“工匠精神”,产品也会精致完美,并将被淹没在历史的进程中。

这就是为什么在十多年前,双通开始寻找塑料吸管来替代原材料。 2005年,开发出可降解玉米淀粉秸秆。由于价格昂贵,这种“准备好的轮胎”一直运行缓慢,直到2018年,但生产线从未采取过。

因为楼中平认为环保是大势所趋,未来必将颠覆行业的方向。

4.“隐形冠军”的企业价值观

双儿童吸管是该行业的“隐形冠军”,不是因为它的大小和它赚了多少钱,而是因为它做了许多其他人不想做的事情,但他们必须这样做。这很值得。许多中国公司都在反思。

在“赚大钱,快赚钱”的时代,有多少公司愿意花费数千万“钱”来做真正的节能环保?有多少人愿意为员工配备三星级宿舍?有多少公司愿意只保留一件20年以上不能赚大钱的小东西,并且还在继续创新?

双儿童吸管与矫正局推出的拉链隐形冠军YKK有许多惊人的相似之处:

他们善待员工,他们都专注于主营业务,追随时代的发展和创新,所有这些都将有利于社会,环境和可持续发展作为自己的价值观。

这样的企业希望中国会越来越多。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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◆“工匠精神”跟不上时代,注定要“专注于死亡”。

产生了积极的解决方案

销售产品只赚0.0008元。你会看到这个生意吗?

产品占国内市场的四分之三,全球市场份额超过30%,世界必须按照其行业标准实施。你认为这种生意不是牛吗?

上述两个业务似乎是矛盾的,但它们是同一个业务。

义乌双通,从一个小作坊开始,一直专注于单一产品,重视技术创新和研发迭代,并使小吸管成为一项大生意。

在全球“塑料限制”风暴中,双层儿童吸管的保湿效果如何?

1.日产1.7亿根,行业标准领先

无论是在咖啡馆还是五星级酒店,虽然人们经常使用吸管,但他们很少关心其品牌。这个不引人注目的小东西,双儿童吸管是世界第一品牌。

在义乌众多的“隐形冠军”企业中,双儿童吸盘的规模和收入并不突出,但这是一家小型私营企业,但关注度却相当高。

双子吸管至少是《新闻联播》的6倍,其中一个是《新闻联播》的标题。

2011年5月7日《新闻联播》标题报告双子移液器

能够拥有这种“待遇”的企业,尤其是那些与国民经济和人民生活无关的企业,实属罕见。

1998年是中国互联网的“第一年”。腾讯刚刚成立,百度尚未出现。同样在今年,双通管道建立了自己的网站,开始经营电子商务。当它首次出现在全球超市巨头沃尔玛的货架上时,它在短短四年内开始使用二手设备作为吸管。

20多年来,双通秸秆占全球市场份额的30%以上。平均每天生产1.7亿根秸秆,年产量7000多吨,产值超过2亿元。

在以往的秸秆行业,一根稻草的利润只有0.0008元,这意味着100根稻草只能赚8美分,而双根稻草现在可以使他们的产品毛利100%,净利润可以达到22%。

为什么?由于双子草有200项专利,其中8项发明专利,秸秆专利数量占全球的2/3。更强大的是由它引领的行业标准,并且是全球秸秆行业的唯一标准。

双儿童吸管的部分专利清单

如今,塑料污染已变得越来越重要,特别是自去年年初以来,世界上许多国家和连锁餐饮业禁止使用塑料吸管。这些不仅不会导致双儿童稻草被击中,而且还带来了良好的发展机会。

早在2005年,双通就开始开发淀粉基可降解秸秆。尽管这些产品由于成本高昂而“慢速销售”,但这种“亏本”只占公司年销售额的0.87%,成为全球抵制一次性吸管运动的“新宠”。 2018.去年,这些可降解秸秆在过去几年中销售了一个多月。

秸秆产业被称为“最困难的企业”,为什么双子秸秆是世界上第一个?

2.三次颠覆,使世界第一

从二手机器的手工作坊到世界上最大的秸秆制造商,使用双儿童吸管需要25年。

双儿童稻草的创始人娄仲平只有初中文化,是去广场的最后一代人。在销售吸管之前,他在全国各地工作了10多年,经历了20多次出差。他于1992年回到义乌,并在商品城租了一个销售塑料制品的柜台。

双层儿童吸管从房子的二楼开始(图中的红色圆圈)

1994年,一位生产吸管的老板找到了娄仲平,说他必须安装新设备并问他是否使用过旧设备。娄仲平进入了秸秆行业。后来,他把设备卖给老板说:“我是'把狼带进房间',设备可以卖给任何人,也就是说,它不能卖给楼中平!”

娄仲平进入秸秆行业后不久,他做了三件颠覆行业的事情。

首先是建立品牌。

1995年,当义乌秸秆产业爆发时,1994年只有4或5家秸秆工厂,增长到近50家。门槛低,价格低廉,义乌的秸秆产业一团糟。

娄仲平在这个“一锅粥”中发现了一件有趣的事。

那时,所有卖得好的吸管都有两个孩子带着吸管的图案。在娄仲平的询问之后,发现没有制造商注册该商标。

因此,楼中平花了2000多元“大钱”,用这种模式申请注册商标,王图仪的名字叫“双子”。

娄仲平的“捡”商标

就这样,楼中平的“捡”来到了一个驰名商标,而这个引人注目的小东西就有了品牌。 “双子”成为当时义乌第70个注册商标,也是全国第一个秸秆的注册商标。

第二个是树标准。

即使双儿童秸秆开始接受沃尔玛和K-MART等国际连锁零售商的大订单,中国吸管仍然是其他人眼中的低端商品。保持在产业链的低端,以低廉的价格生活将永远不会有一天。

当娄中平与这些大客户合作时,他发现了秸秆市场的另一个缺口:标准。

为了进入这些大企业,最基本的要求是拥有条形码和标准号码。 1998年,双通的《聚丙烯饮用吸管》企业标准诞生,结束了中国秸秆产业没有生产标准的历史。随后,申请了双子的条形码,并用这张“身份证”,双子吸管开始进入商业超大号。

(双子标准战略实施路线图)

这种双儿童吸管的“标准项目”使其与其他公司保持距离。尝到甜头的双胞胎开始攫取行业标准声音

2000年建立ISO9001质量体系;

2006年,行业协会标准《聚丙烯饮用吸管》起草并通过;

2008《聚丙烯饮用吸管》国家标准获得批准;

2016年,双通领导起草ISO国际标准,强制推行日本标准,

ISO国际标准化组织正式发布,已成为全球秸秆行业的标准。

第三是抓住小客户。

随着双胞胎儿童市场的扩大,国外客户的订单每年几乎翻了一番,对外贸易的比例已超过90%。此时,楼中平决定放弃大客户。

1997年,楼中平用一台电脑接收外贸订单。但几年后,他开始推动沃尔玛等一些大客户的订单,并开始努力培养小客户。

这个“小客户原则”,包括在清华大学和其他大学的经典MBA案例中,结果是放弃了许多国际主要客户订单,而是在中国开发了小客户,如咖啡馆和连锁餐厅。

娄仲平甚至制定了规则,每个客户的订单数量不得超过其总产量的3%。

所有这一切都源于他对大客户的“恐惧”。那时,双通的最大客户是欧洲经销商。订单工厂需要几个月的时间才能完全投入运营。 “如果我失去这个订单怎么办?设备是空的,人们挂断了,你能不能在这种恐惧下提高价格?所以最后,没有钱赚钱。”

一方面,大客户在压价,另一方面,人工和原材料成本在上涨。楼忠平开始思考。在单纯追求企业做大之前,还有什么意义吗?

在“大”和“强”之间,他选择了后者。“抓小扩”让双通拥有数万小客户,也为更多的需求场景提供了产品开发空间。

小客户原则

两个孩子恢复了主动权,回来后与大客户合作,获得了更多的信心。2005,双通的国内外贸易比重几乎为一半,目前国内贸易比重约为2/3。

这不仅让这两个孩子摆脱了2008年的金融危机,反而成为全球秸秆行业的领头羊。

三。从关注“工匠精神”到警惕“关注死亡”

从家庭作坊到世界第一,双孩吸管似乎领先一步“好运”,但背后却是“另类”中国企业家娄忠平对“工匠精神”的独到见解。

楼仲平20多年来专注于吸管的“独创性”来源于他对日本“工匠精神”的研究。

然而,就在总理谈到“工匠精神”时,他说,纯粹的迷信只注重工匠精神,企业不可能取得大的成功。

2000年,楼忠平第一次和客户去日本。当他参观了一家已有几十年的一次性筷子的工厂时,发现这家小工厂生产的一次性筷子和手工筷子一样精致,价格是国内一次性筷子的100倍多。这太令人震惊了。此后,日本的“工匠精神”成为他追求的商业和产品。

楼忠平的创新就是这样一个“钻牛角尖”。

除了喝酒之外还有什么吸管?这个问题使这两个孩子能够连续开发300多种吸管。秸秆中只有一个小型水流量止回阀有四个自主知识产权。

他从日本公司那里学到了“专注”,并了解了细节。

自2003年以来,他推出了全方位的节能减耗设施,包括雨水收集和利用,废水回收,水循环和屋顶景观。他设计了一个新的绿色低碳工厂,并按照三星级酒店的标准建造了数十名员工。

双子移液器员工宿舍

当时,没有人能理解娄仲平花1000万张照片的尴尬,但他的说法很清楚。

每年节省2到300万。节约能源和减少消耗3到5年后可以节省的资金可以收回。节约能源和减少消耗意味着节省资金,即提高能源消耗的转换效率,这将使您的企业更清洁,更生态。

娄仲平从日本企业的“工匠精神”中受益匪浅,但为什么他说他应该警惕“专注于死亡”呢?

这也是他访问过的筷子工厂的话题。 2009年,当娄仲平第二次参观工厂时,他看到设备仍然是设备,但生产线和工人很少。 2016年,当他去日本时,工厂完全关闭。

看着一个非常以工匠为主导的企业去死,娄仲平的感情很深刻。他认为这基本上是因为“这不是一个时代的公司”。正是正因为如此,娄仲平才对“焦点”进行了新的诠释

专注于制作产品,但不一定只是一种产品。专注于事物本身就是事业,而不是产品。

跟不上时代的发展,即使你有“工匠精神”,产品也会精致完美,并将被淹没在历史的进程中。

这就是为什么在十多年前,双通开始寻找塑料吸管来替代原材料。 2005年,开发出可降解玉米淀粉秸秆。由于价格昂贵,这种“准备好的轮胎”一直运行缓慢,直到2018年,但生产线从未采取过。

因为楼中平认为环保是大势所趋,未来必将颠覆行业的方向。

4.“隐形冠军”的企业价值观

双儿童吸管是该行业的“隐形冠军”,不是因为它的大小和它赚了多少钱,而是因为它做了许多其他人不想做的事情,但他们必须这样做。这很值得。许多中国公司都在反思。

在“赚大钱,快赚钱”的时代,有多少公司愿意花费数千万“钱”来做真正的节能环保?有多少人愿意为员工配备三星级宿舍?有多少公司愿意只保留一件20年以上不能赚大钱的小东西,并且还在继续创新?

双儿童吸管与矫正局推出的拉链隐形冠军YKK有许多惊人的相似之处:

他们善待员工,他们都专注于主营业务,追随时代的发展和创新,所有这些都将有利于社会,环境和可持续发展作为自己的价值观。

这样的企业希望中国会越来越多。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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